Texto sobre tecnologias..

Ele relata sobre quatro teorias que são consideradas na aquisição de novas tecnologias que são:IDT (Innovation Diffusion Theory), TRA (Theory of Reasoned Action)TPB(Theory of Planed Behavior), TAM(Technology Acceptance Model), que falam sobre vantagem relativa, compatibilidade, complexidade, visibilidade, normas, atitude, controle comportamental, e também demonstrabilidade.
Embora um pouco diferentes, todas as teorias (denominadas Constructos) englobam um objetivo final: Verificar se vale a pena inovar uma tecnologia naquele momento. Enquanto a IDT, através de dados preliminares, análise de complexidade, compatibilidade, etc., a TRA baseia-se em interesses pessoais e influências sociais, ou seja, pela decisão pessoal de cada um na adoção da mesma; assim como a TPB, que é uma complementação da anterior, define como o decisor como um indivíduo único, e é pela sua percepção, se será mais fácil ou mais difícil decidir algo.

Difíceis decisões.

Adquirir novas tecnologias exige muito estudo e visão de mercado diferente da aquisição em outras áreas.

Algumas teorias foram criadas para o auxilio, mas ainda sim essa é uma difícil decisão.

Sistemas de informação se tornaram uma área complexa e extremamente importante, pois calcular bem o custo beneficio de um projeto trás uma vida mais sossegada ao longo do tempo, hoje alem de eficiente uma nova tecnologia tem que ser inovadora, bonita e barata.

Os consumidores de TI aprenderam a ser mais seletivos, se não atender a necessidade dele e for “expansível” difícil mente ira comprar o produto, todas essas variáveis tem que ser previstas pelos fabricantes.

O texto se refere a os investimentos em TI que precisam ser estudados com maior cuidado.
Os processos de compra tornam decisões complexas.
Uma atitude em direção à adoção de uma tecnologia. O autor busca um modelo teórico de
Demonstrabilidade que influenciam na decisão de compra corporativa de software. Dividiu-se o estudo em duas etapas. Em um primeiro momento, foram realizadas entrevistas
em profundidade junto a sete executivos da área comercial de seis empresas de TI.
Como resultados, atributos relacionados pelos clientes e por fornecedores como relevantes na decisão de compra de software.

Pesquisas

As Teorias abordam aspectos das principais partes a serem avaliadas antes de adquirir uma nova tecnologia. Pois para concluir a adoção de uma nova tecnologia é importante falar sobre diversos detalhes que ajudam e são base dos métodos de pesquisas aplicados pelas empresas.

Nessas pesquisas realizadas através de entrevista que notamos alguns fornecedores com pensamentos e maneiras de divulgar diferentes uns dos outros, mas com um mesmo objetivo de satisfazer o cliente.

E o cliente por sua vez quer sempre maior facilidade ao verificar se a tecnologia irá suprir sua necessidade e viabilidade de custo da tecnologia.

Em relação às teorias IDT(Innovation Diffusion Theory), TRA(Theory of Reasoned Action), TPB(Theory of Planed Behavior), TAM(Technology Acceptance Model); se faz notável a finalidadede vendas junto à preocupação de que o comprador entenda o sistema do qual, o mesmo, está adquirindo.
É notável também, as exigências que são feitas pelo consumidor, como pór exemplo, o interesse pela facilidade do produto e principalmente a necessidade que o mesmo tem de suprir seus interesses econômicos de uma forma viável. pelo que eu entendo, se faz necessário a segurança que o vendedor transmiti ao negociar o produto e a compreensão à necessidade do comprador.
Por outro lado, o consumidor deve conseguir transmitir suas reais necessidades e interesses ao negociar o mesmo, consciente que terá em mãos o produto almejado com lguma tecnologia mais avançada que a do concorrente.

A decisão na compra de uma nova tecnologia é muito complexa se não for a mais dificil,

envolvem muitos fatores desde compreender a expectativa das pessoas envolvidas, o comportamento e também o fator psicológico.

A partir dai foram desenvolvidas quatro teorias no processo de compra e uso da TI e criou-se um modelo de decisão.

Uma das teorias a TPb (Theory of Planed Behavior) refere-se ao controle comportamental percebido isto é aborda a percepção do decisor em moldar o comportamento dos usuarios e dele em direção a adoção da nova TI que esta sendo implementada.

Brasão

Grito de guerra: "Manada esta equipe é da pesada."

Membros:

Ana Lucia R. Aguiar Forcinetti

Fernando Gonçalves de Souza
Marcio Kaname Nishioka

Patricia Bassetti
Raphael Ribeiro Aroni

Rodrigo Ferreira Vicente

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