Manada

O texto se refere a os investimentos em TI que precisam ser estudados com maior cuidado.
Os processos de compra tornam decisões complexas.
Uma atitude em direção à adoção de uma tecnologia. O autor busca um modelo teórico de
Demonstrabilidade que influenciam na decisão de compra corporativa de software. Dividiu-se o estudo em duas etapas. Em um primeiro momento, foram realizadas entrevistas
em profundidade junto a sete executivos da área comercial de seis empresas de TI.
Como resultados, atributos relacionados pelos clientes e por fornecedores como relevantes na decisão de compra de software.